步步高的口号类型

　　没有人问你做得好不好,

　　现实与目标

　　哪个更重要

　　成败得失

　　谁能预料

　　热血终究要燃烧

　　世间自有公道

　　付出总有回报

　　说到不如做到

　　要做就做最好

　　步步高。

　　广告口号的类型没有一定的定规，从不同角度分，可以有不同类型。下面我们采用比较普通的分法，即从两个角度来分。

　　(一)按宣传的对象分

　　广告口号按宣传的对象分有：

　　1.产品形象口号

　　为了直接推销的目的而塑造出商品形象的一种广告的口号。这种广告口号 诱导能力强，大多采用感性诉求出某些承诺，使消费者对产品产生一种可亲可信的印象。

　　例如：

　　输入千言万语，打出一片深情。

　　——四通打字机广告

　　第一流产品，为足下增光。

　　——红鸟牌鞋油广告

　　今年二十，明年十八。

　　——白丽美容香皂广告

　　2.品牌形象口号

　　宣传商品，让商标打出知名度，并深印于消费者心中的口号。这类口号，一般在广告中即现商标品牌，这是其形式上的一个标志。例如：

　　新鲜常在香雪海。

　　——香雪海电器广告

　　TOSHIBA，TOSHIBA，新时代的东芝。

　　——东芝电器广告

　　路遥知马力，日久见“跃进”。

　　——跃进牌汽车广告

　　3.企业口号

　　树立企业形象，宣传企业的经营思想、营销目的和发展宗旨，展现企业的风格和时代背景下的企业精神的口号。企业口号多强调企业精神、服务宗旨和时代色彩，往往表现出自己鲜明的个性特点，尽量避免使用一些单调重复的陈词滥调，如腾飞、开拓、改革、质量第

　　口号本来是一种战时鼓动性语言，唤起民众参加或支援战争，后来广泛运用到政治、宗教、艺术、商业及各种群众运动中去。口号反复使用，可以给人以强烈的印象，使人铭记于心，从而成为鼓动民众行动的力量。所以，用口号作为号召的手段是非常有实际功效的。

　　广告口号的作用，就是以最简短的文字把企业的特征或是商品的持性、优点表达出来，在一段时间内反复使用，从而给消费者留下深刻的印象。

　　广告口号是广告主要信息的浓缩，它可以直接为商品促销服务。特别是那些号召力、鼓动性强的口号，可以挑起人们的某种欲望，促使人们从速购买有关商品。

　　如：

　　只需一指之劳，即能完成预定工作。

　　——包装机械广告

　　柱石牌千斤顶——顶天立地。

　　——千斤顶广告

　　林县暖气片厂——给您送去的永远是温暖。

　　——暖气片广告

　　上述三则口号，强调都是产品的功效。以第一则口号为例。包装工作多么繁杂，看这则广告口号说得那么轻松：“只需一指之劳”。权衡一下，很容易鼓动人们的购买欲望。

　　自12月23日起，大西洋将缩小20%。

　　——航空公司广告

　　看到这则广告口号，消费者自然而然地就会想到：肯定是飞机提速或换了新型飞机，将跨越大西洋的时间减少了20%。因为对乘客来讲，速度提高20%，就等于大西洋缩

　　广告标题按其诉求策略的不同，可分为如下三大类：直接标题，间接标题，复合标题。(一)直接标题 直接标题是以简明的语言直接表明广告内容，使人们一看便知要推销什么，会给消费者带来什么利益。如：中意冰箱，人人中意——中意电器集团公司广告标题唯独这种煤气能向你提供一大桶热水，比普通快三倍——美国煤气联合协会广告标题家中有万宝，生活更美好——万宝冰箱广告标题星河音响，再创音乐新生命——星河音响广告标题。 上述广告标题都是直接传播广告信息，将产品的主要情况，产品效用直截了当地告诉消费者 。 直接标题虽然简单明了，但它往往不能引起消费者的足够注意。(二)间接标题 这种标题中不直接出现所要推销的商品的内容，往往连产品的名称都不告诉消费者，而是利用艺术手法暗示或诱导消费者，引起消费者的兴趣与好奇心理，从而进一步注意广告正文。例如：把闪烁的星星揉碎，溶入绚烂的晚霞之中 该标题充满诗情画意，具一种梦幻般的意境。但只看标题，读者会觉得费解，于是，他们只能从正文中去寻找答案。读了正文后方才领悟到这是一则化妆品广告，而广告标题产生的浪漫氛围已氤氲于读者心中。眼睛是灵魂的窗户，为了保护您的灵魂，请给窗户安上玻璃吧!——美国眼镜广告标题

　　广播广告文稿也称广告脚本。电台播出广告，事先根据广告内容写出广告脚本，再配上音乐或音响，还要通过排演性试播，最后把正式录制的广告按计划时间播出。

　　毕业在即，师生之间、同学之间总免不了要相互赠言。我偶阅同学们的留言册，一些灰色赠言真让人触目惊心：“人生如梦，梦永伴随着你！”，“祝愿你发财时不要忘记哥们——我……”，“祝你笑口常开，笑死活该！”，“将来能傍上大款，做上富婆，这是我对的最良好的祝愿。”如此格调低下，消沉悲观，庸俗无聊的赠言直接影响了赠言的价值，丑化了赠言者人格形象，也给对方带来负面影响。在此我们有必要分辨什么是健康积极的赠言，什么是低级庸俗的赠言，并对创作的赠言作一定的艺术指导。

　　一、主题健康。赠言要张扬积极向上的主旋律，要给对方以鼓励或鞭策或赞美，让赠言成为他以后人生道路上的“促进剂”。常见的类型有：

　　１、激励性赠言。如：“我们分别后的人生犹如一条街，让我们共同为长街增添美丽的景致。”

　　２、祝愿性赠言。如：“生活如一条长河，愿你是一叶执著的小舟，生活如一叶小舟，愿你是一名风雨无阻的水手。”

　　３、褒扬性赠言。如：“你不张扬的个性，让我领

　　广告口号是精练地将产品的主题表达出来的警句，所以又称广告标语或广告警句。它是文案的重要部分。

　　广告口号和广告标题都以简洁的语言反映商品或劳务特征，都为表达广告创意服务，而且在 内容和形式结构上都很相似，但两者的区别也显而易见。从目的上看，广告标题旨在诱导消 费者阅读正文，是广告正文的有机组成部分，而广告口号意使消费者建立一种观念，用以指 引他们选购商口或劳务，也就是说广告口号体现于品牌定位策略和诉求策略，它只出现在这个策略阶段之中。

　　如下例：

　　逢年过节送什么好

　　送亲朋好友一份健康

　　以往，逢年过节，走亲访友，人们常常以烟酒为厚礼相送，虽情真意切，却危害健康；如今，送礼可讲究科学……

　　505给您送去温馨与健康。

　　这则广告有标题，也有广告口号。标题是“逢年过节送什么好?送亲朋好友一份健康。”采用设问形式，引人思考，诱人阅读正文；“505给您送去温馨与健康”是广告口号，让人们建立一种观念，即505可以带给大家温馨与健康。

　　从依附性上看，一则广告有一个标题，新设计的广告有新的标题，旧的标题便舍弃不用，所以，广告标题必须依附于广告本文、图象，随广告内容的改变而改变；但广告口号却可以固定下来，在同一商品的多则广告中，可反复使用，重复的次

　　更深入地了解商务谈判策略类型的知识，将有助于商务谈判。下面，小编和大家一起学习商务谈判的内容。

　　谈判策略的类型1：个人策略和小组策略

　　根据谈判人员组成规模的不同，谈判策略分为个人策略和小组策略。这种划分方法是国际开发法学院拉塞尔·B.萨闪教授提出来的。这是一种非常创新的研究。

　　个人策略是指单个谈判者面对面进行谈判时所运用的策略。拉塞尔·B.萨闪认为谈判归根结底是一项涉及交换意见、说服对方和解决问题的个人活动。为了在谈判中更好地为自己效力的机构工作，必须首先提高个人的谈判能力。个人在与对方进行谈判时，自己感觉到在身份地位、实力或许与对方所处舶越位是平等的， 或许自己处于一种劣势或优势时， 怎么办?尊重对方，细致分析，并选用意见交流沟通策略、情绪策略、僵局策略、提防卑鄙手段策略等。

　　小组策略指的是进行集体谈判时所选用的策略。小组代表的是一个集体， 每个成员代表的是集体的利益。 无论大型谈判还是小型谈判都是如此。与单个谈判者相比，小组谈判需要调动更多的专业人员，需要将许多谈判任务和职责分配给谈判小组成员。小组策略包含了个人策略。除此之外，必须注意人员组合与规模策略、文化策略、意见交换渠道策略。

　　谈判策略的类

　　为了更好地实现会议的预定目标，不同的会议类型要有针对性地选择不同的会议场所：

　　a培训活动：

　　举办培训活动的最佳环境是能提供专门工作人员和专门设施的成人教育场所，如公司的专业培训中心、旅游胜地的培训点、学校等。

　　b研究和开发会议：

　　研究和开发会议需要有利于沉思默想、灵感涌现的环境，培训中心或其他宁静场所最为适合。

　　c学会年会

　　一般由会员表决决定，但大都选在当前最受欢迎的城市、能提供会议服务的酒店。

　　d表彰、奖利型会议

　　重大的奖利、表彰型会议一定要有档次，要引人入胜，会议的目的是对杰出表现予以奖励。

　　e交易会和新产品展示会

　　交易会和新产品展示会需要选择有展厅的场所，同时要求到达会场所在城市的交通必须便利。

　　(1)以单字母方式标识以下各种参考文献类型：

　　参考文献类型 文献类型标识

　　专著 M

　　论文集 C

　　报纸文章 N

　　期刊文章 J

　　学位论文 D

　　报告 R

　　标准 S

　　专利 P

　　(2)对于专著、论文集中的析出文献，其文献类型建议采用单字母“A”;对于其他未说明的文献类型，建议采用单字母“Z”。

　　(3)对于数据库(database)、计算机程序(computerprogram)及电子公告(electronic bulletinboard)等电子文献类型的参考文献，建议以下列双字母作为标识：

　　电子参考文献类型 电子文献类型标识

　　数据库 DB

　　计算机程序 CP

　　电子公告 EB

　　(4)电子文献的载体类型及其标识

　　对于非纸张型载体的电子文献，当被引用为参考文献时需在参考文献类型标识中同时表明其载体类型。建议采用双字母表示电子文献载体类型：磁带(magnetictape)--MT，磁盘(disk)--DK，光盘(CD-ROM)--CD，联机网络(online)--OL，并以下列格式表示包括了文献载体类型的参考文献类型标识：

　　[文献类型标识/载体类型标识]

　　如：[DB/OL]-