卷烟销量提升办法

　　服装销售中，顾客的陪同人员越多，衣服销售出去的难度就越大。服装店中经常出现顾客对衣服很满意，但陪同人员一句话就让销售过程终止的现象，确实非常令人头疼。其实，陪同人员既可以成为服装导购员成功销售的敌人，也可以成为服装导购员成功销售的帮手，关键看导购如何运用陪同人员的力量。下面是小编为大家收集关于提升销量的好办法，欢迎借鉴参考。

　　第一，不要忽视陪陪同人

　　导购员要明白，陪同人也许不具有购买决定权，但具有极强的购买否决权，对顾客影响非常大。所以顾客一进店，导购员要首先判断谁是第一陪同人员，并且对陪同人与顾客要一视同仁地热情对待，不要出现眼中只有顾客而将陪同人员晾在一边的情况。这里有几个技巧可以善加运用：在销售过程中通过目光的转移，让陪同人员感受到尊重与重视;适当征询陪同人员的看法与建议;赞美顾客的陪同人员;通过陪同人员去赞美顾客。

　　这些方法都能很好地让陪同人员感受到你的关心、尊重与重视，一旦导购员在销售前期处理好与陪同人员的关系，就为销售后期避免陪同人员的消极影响打了一剂很强的预防针。

　　第二，陪同人员与顾客相互施压

　　有的时候陪同人员可能会为朋友推荐衣服。当顾客穿上衣服感觉满意并且导购员认为确实也不错的时候，导购员就可以这样说：&ldqu

　　为适应卷烟销售网络规范运行程序，加强卷烟经营运行工作的导向性调控，增强卷烟货源分配的透明度，实现卷烟货源的合理优化配置，保证货源分配的公平公正，最大限度发挥货源分配对计划进度、经营目标和某场稳定的调控和保障作用，经分公司研究决定，对货源分配及相关管理工作提出如下实施意见：

　　一、计划制订

　　月初分公司卷烟经理部根据卷烟合同计划和各某地区公司（营销部）的经营情况，制订当月的购进计划、货源分配预安排计划、销售计划，并将计划下发至客户服务中心、电访中心及各某地区卷烟营销部。

　　二、货源分配原则

　　以当期库存货源为依据，进行货源分配，以促进目标单位完成年度或阶段性经营目标任务为前提，针对不同的卷烟，遵循以下不同的分配原则：

　　1、 正常销售品牌不分配、不控制；

　　2、 某某内外中档以上畅销品牌，按各某地区任务大小按比例分配；

　　3、 低档卷烟向城郊及某地域某场倾斜投放；

　　4、 高档紧俏品牌，实行统一分配，重点倾斜某区某场；

　　5、 高毛利、高结构、新品牌，进行指令性分配；

　　6、 对压缩调整库存品牌，进行强制性分配；

　　7、 紧俏卷烟对完成指令性分配、强制性分配实行奖励销售的原则；

　　8、 对上月经营目标完成优良的单位实

　　为充分调动卷烟经营和管理人员的工作积极性，进一步确保卷烟销量稳定、结构提升、效益增加、品牌培育、网络建设等目标的顺利实现，明确工作重点，强化责任意识，完善管理制度，激发工作潜能，全面完成 XX年卷烟经营各项目标任务，特制订本办法。

　　一、考核内容

　　（一）卷烟销量目标：月销量、季销量、半年销量和全年销量。

　　（二）结构目标： 1、一二类烟目标； 2、三类烟目标。

　　（三）盈利目标： 1、单箱收入； 2、单箱毛利； 3、毛利率。

　　（四）重点牌号培育工作目标。

　　（五）网建工作目标。

　　二、分值分配

　　满分 100分，具体权重是 :

　　（一）卷烟销量是各项工作的基础，为确保目标，实行一票否决。

　　（二）结构目标占 30分，其中一二类烟占 20分，三类烟占 10分。

　　（三）盈利目标占 40分，其中单箱收入占 10分，单箱毛利占 15分，毛利率占 15分。

　　（四）重点牌号培育工作目标占 20分。

　　（五）网建工作目标占 10分。

　　三、考核对象

　　各某地区局（公司、营销部）局长经理、分管专卖和卷烟工作的副职。

　　四、考评办法

　　（一）根据 XX年分公司分配给各某地（区）的卷烟经营各项目标任务对各单位局长（经

　　卷烟上水平的主要评判标准主要表现为：卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。 　　达到相关目标，需要大力转变卷烟销售工作的发展方式，始终把销量作为提高卷烟经营水平的第一要务来抓，始终把优化结构作为提高卷烟销售质量的重要任务来抓，正确处理销量与计划的关系，克服单纯的计划观念；正确处理销量与市场的关系，深入开展订单供货工作，提高需求预测准确率，加强流程规范，牢固树立市场导向观念，坚决纠正“人为安排订单、给客户下指标压任务”等错误做法，按市场需求组织货源；正确处理销量与结构的关系，结构服从于销量；正确处理销量与效益的关系，找准二者的最佳结合点。

　　实现卷烟上水平，关键是要把握以下几个关键点：

　　一、要把挖掘市场潜力作为切入点

　　要始终把销量的稳定增长作为卷烟上水平的第一要务来抓，积极开展市场调查，对当地卷烟市场人均吸烟率、人均吸烟量、卷烟需求总量、结构、重点品牌需求情况，以及市场发展趋势等情况进行全面了解，力求准确掌握卷烟市场资源和真实容量究竟有多大、需求有多少、需求行为是什么，零售客户是怎么卖烟的，成条烟、单包烟销售的比例是多少。建立健全事关本地市场卷烟经营情况的数据库，力求做到“内容全

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　甲乙双方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日订立本协议，本协议为_________年_________月_________日至_________月_________日期间的销量协议。本协议如有与原“经销商协议”相抵触的，均以本协议为准。

　　陈述

　　1．甲方是_________公司生产的_________（_________）产品在_________省经_________公司授权的总经销商。

　　2．乙方希望从甲方购买_________（以下称“产品”）在特定区域经销。

　　3．乙方希望获得该产品在特定区域的经销权，同时成为甲方在该区域_________的区域经销。

　　协议

　　1．协议双方在协议期内应以独立的契约人行为。

　　2．甲方授权同时乙方同意被授权为甲方的区域经销商。乙方的经销区域为：_________

　　3．乙方保证专营甲方提供的产品，不得经营其它品牌的同类产品，并保证在_________年_________月_________日至_________年_________月______

　　今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。

　　一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长

　　（一）卷烟销量平稳增长

　　全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147.5万箱，同比少销1.3万箱，下降0.9%；省外烟22.3万箱，同比多销5.8万箱，增长35.6%。全省累计销量完成全年销售计划167.7万箱的101.3%。

　　（二）结构继续较快提升

　　全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿元，增幅16.76%；单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%；单条均价45.28元/条，同比39.84元/条增加5.44元/条。

　　分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销21.8万箱，

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　甲乙双方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日订立本协议，本协议为_________年_________月_________日至_________月_________日期间的销量协议。本协议如有与原“经销商协议”相抵触的，均以本协议为准。

　　陈述

　　1．甲方是_________公司生产的_________（_________）产品在_________省经_________公司授权的总经销商。

　　2．乙方希望从甲方购买_________（以下称“产品”）在特定区域经销。

　　3．乙方希望获得该产品在特定区域的经销权，同时成为甲方在该区域_________的区域经销。

　　协议

　　1．协议双方在协议期内应以独立的契约人行为。

　　2．甲方授权同时乙方同意被授权为甲方的区域经销商。乙方的经销区域为：_________

　　3．乙方保证专营甲方提供的产品，不得经营其它品牌的同类产品，并保证在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日内在_________地区最低订购量不低

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　甲乙双方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日订立本协议，本协议为_________年_________月_________日至_________月_________日期间的销量协议。本协议如有与原“经销商协议”相抵触的，均以本协议为准。

　　陈述

　　1．甲方是_________公司生产的_________（_________）产品在_________省经_________公司授权的总经销商。

　　2．乙方希望从甲方购买_________（以下称“产品”）在特定区域经销。

　　3．乙方希望获得该产品在特定区域的经销权，同时成为甲方在该区域_________的区域经销。

　　协议

　　1．协议双方在协议期内应以独立的契约人行为。

　　2．甲方授权同时乙方同意被授权为甲方的区域经销商。乙方的经销区域为：_________

　　3．乙方保证专营甲方提供的产品，不得经营其它品牌的同类产品，并保证在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日内在_________地区最低订购量不低

　　产销量值表　单位: 元　 商品名称存 货销 售合计内 销外 销数量金 额数量金 额%数量金 额数量金 额%年 年 合计 年 合计

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　甲乙双方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日订立本协议，本协议为_________年_________月_________日至_________月_________日期间的销量协议。本协议如有与原“经销商协议”相抵触的，均以本协议为准。

　　陈述

　　1．甲方是_________公司生产的_________（_________）产品在_________省经_________公司授权的总经销商。

　　2．乙方希望从甲方购买_________（以下称“产品”）在特定区域经销。

　　3．乙方希望获得该产品在特定区域的经销权，同时成为甲方在该区域_________的区域经销。

　　协议

　　1．协议双方在协议期内应以独立的契约人行为。

　　2．甲方授权同时乙方同意被授权为甲方的区域经销商。乙方的经销区域为：_________

　　3．乙方保证专营甲方提供的产品，不得经营其它品牌的同类产品，并保证在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日内在_________地区最低订购量不低