销售薪资考核方案

　　销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。

　　一、     销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。

　　上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）

　　1.     销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。

　　2.     副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。

　　3.     副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。

　　4. 客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30

　　为了进一步规范管理，明确工作责任，提升员工素质，结合银河公司管理大纲的编制，特订立《银河企业薪资考核管理办法（试行）》 

　　一、总则 

　　第一条：通过规范有效的考核评价手段，对员工的工作表现和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的评价，促进公司整体目标的实现。帮助每个员工提高工作效能与工作 

　　胜任能力，促进管理者与员工之间的沟通与交流，形成公正、开放、透明，积极参与、主动沟通的企业文化，增强公司的凝聚力，提高员工的满意度与归属感，激发员工潜能，强化公司的运作体系和核心竞争力。 

　　第二条：以员工岗位职责和每月工作任务为标准，综合考核公司所有员工的工作完成情况和质量，评价员工的岗位胜任程度。对员工的综合素质进行考评，并考核各部门的绩效。 

　　二、考核的组织管理 

　　第三条：公司董事会为考核管理的最高权利组织。董事长办公室为考核管理的日常执行单位，负责月度考核表格的收集、汇总，日常抽查，年终考评的组织以及与考核相关的工作。 

　　第四条：年终由董事长授权董事长办公室另行组织员工年终考评考核组，为非常设机构。负责年终考评的审定 

　　三、考核维度与周期

　　第一条 目的

　　本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所有员工的积极性，创造性。实现公司的整体经营目标。

　　第二条范围

　　本制度依照xx人事管理制度制定，从业人员的薪资管理均需依照本制度执行。

　　第三条权责

　　1、 本制度由行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。

　　2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。

　　第四条工资构成

　　一、业务人员基本工资

　　1、底 薪；根据各部门岗位不同基本工资根据具体工作职能而定。新进业务人员试用期基本工资为人民币xx元每月。

　　2、提成：根据业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的 （   ）%提成给签单人 员，随签单当月工资一同发放。（xx大型活动提成办法以活动期间具体文件为准）

　　3、奖 金：根据各业务人员完成公司的目标任务的情况给予一定的奖励，公司领导层经考核确定后随工资发放。

　　二、管理类人员工资

　　1、 底薪：各部门基层主管基本工资为xx元每月。各部门经理基本工资为（   ）

　　2、 薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合能力，由员工本人提交调薪申请经公司领 导层评估后，根据

　　1.资金来源与使用范围

　　1.     1资金来源

　　销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源

　　1.     2资金使用范围

　　销售分公司的所有费用的支付

　　2.     款项支付要求与规定

　　2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。

　　2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。

　　2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。

　　2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。

　　2.5 严格控制佣金、回扣及无发票的支出。上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。

　　3.     费用标准

　　销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。各费用标准的明细附后。

　　4.     工资与统筹

　　4.1 销售分公司工

　　一般销售工作是按绩效考核的，那么，今天，小编给大家介绍的是销售工作考核细则，内容仅供参考。

销售工作考核细则1

　　一、目的

　　为真实反映营销部和职员的工作业绩，激发全体职员的工作积极性，特制定本制度。

　　二、原则

　　1、 绩效管理是一个让公司职员清楚了解公司对他们工作的具体期望以及如何去实现这些期望的过程。

　　2、绩效管理应当是考核期内的一个持续不断的的反馈过程，考核期暂定每月一次。考核期末，绩效考核结果将作为正式的绩效反馈文件存档，并作为决定职员等调整和确定职员奖金额度的重要参考依据。

　　3、营销部绩效考核分组长、组员两级考核管理。部长每月对个组长(整体小组)业绩进行考核，组长每月对自己小组的组员进行考核，评价等级分为S、A、B、C、D五级。

　　三、评价标准

　　“是否按计划保质完成工作”是我部门考核工作的核心。S、A、B、C、D五级的具体标准是：

　　S：

　　1、全部按时完成工作项目;

　　2、半数工作项目高质量且提前完成;

　　3、所在小组小组评等必须为A以上或本人有重大提案为部门采纳启用;

　　4、工作无失误

　　5、相关部门或成员客户无投诉

　　6、能按时完成其它小组给顶的任务以及本小组给顶的其他任务;

　　7、当月提供与

　　青年、骨干教师团队教师考核方案

　　一、 考核目的：促进教师专业有效发展，养成良好的阅读与写作习惯，健康的上网习惯，落实专业发展规划目标。

　　二、 考核项目：1、专业阅读写作（80分）；2、自愿写作日志（工作、生活类等，10分）；3、日志跟帖、留言（限专业写作，10分）。

　　三、 评分细则：1、专业阅读写作完成计划数为60分，根据完成总数量和质量进行考核，少一篇扣减10分，满分80分；2、自愿写作日志（工作、生活等类）根据完成数量和质量进行考核，足3篇得5分，后每多一篇加1分，数字太少，质量较差者酌情扣分，满分10分。3、日志跟帖、留言（限专业写作）根据完成数量和质量进行考核，足3次得5分，后每多一次加1分，视质量情况酌情扣分，满分10分。

　　四、 结果运用：1、对考核成绩较好的给予表扬或奖励。2、考核结果在群空间发布，在校干会议上通报。2、作为学校综合工作考核的子项目。3、作为学校对教师评优考核的参考。

　　为加强教学管理，进一步提高教学质量，根据我校目前的教学实际，现制定如下教学岗位量化考核方案。

　　一、常规教学（满分100分）

　　1、教学计划、总结（5 分）

　　(1)、计划总结按时上交（1分）

　　(2)、计划按《教学常规》要求制定，切实可行符合实际（2分）

　　(3)、总结认真，项目齐全，质量好（2分）

　　计划基本要求：

　　1、任课教师根据学校工作计划和教研组工作计划，于开学后一周内制订出本学科学期教学计划，教学计划内容要全面具体，格式要规范，经学校审批后方有效。

　　2．制订教学计划时，要对上学期学生掌握“双基”情况，能力发展情况及其它学科学习情况进行分析，起始年级还要了解学生在原学校或班级使用的教材和教学情况。

　　2．通读课程标准和教材（含校本教材和实验教材），对所教内容进行全面系统的分析，掌握其知识体系、重点、难点，分析知识的层次结构，弄清本学期所教内容在全套教材中的地位和作用，明确教学任务。

　　3、根据课程标准和素质教育的总目标，结合学科特点，按年级、分层次从思想教育的渗透、“双基”能力培养等方面提出本学期的具体教学要求。

　　4．确定实现教学目标和要求的措施，如改进教学方法。组织开展课外活动与培优补差，选定教改课题和改善教学用具等。

　　深圳有限公司

　　薪资福利管理规定

　　文件编号：dzhr0406007

　　版    次：a

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　　实施日期：

　　一、目的规范公司薪资福利管理，融洽劳资关系，激励员工士气，有利于调动全体员工的积极性，配合公司经营管理和发展需要，参照国家劳动法规和相关行业标准，制定本制度。

　　二、范围

　　适用于本公司内总监及以下人员

　　三、定义

　　四、权责

　　1．管理小组负责薪资福利管理规定的制定及解释。

　　2．财务部、人力资源部负责薪资福利管理规定的执行。

　　3．信息中心负责薪资的核算。

　　五、内容

　　5.1薪资管理原则

　　5.1.1业绩优先

　　在公司薪资福利管理规定中，要贯彻“业绩优先”原则。也就是注重工资的激励作用。

　　（1）对于结构工资，应加强绩效工资的比重，并加强绩效工资的调节力度。业务部门绩效工资反映为提成工资，详见各业务部门《业务提成管理规定》；

　　后台部门的绩效工资反映为后部门的人力资源部、信息中心、财务部各部门的《绩效考核管理办法》

　　（2）对于计件工资或类似的销售工资，应认真核定计件单价，计件工资可考虑在工程维护和施工岗位推行。执行细则参照业务单位的《

　　为推进工资集体协商工作，完善职工收入分配制度，维护职工合法权益作出不懈的努力，接下来是小编为大家收集了关于行业薪资调研报告，供大家参考借鉴。

　　有关数据表明，近几年来，燕郊地区农民收入持续不断增加，年胜一年，对数据深入分析发现，村民们推陈出新，一改日出而耕，日落而息的传统农业模式，发展多项经营的商品农业，另外农民思想也发生转变，不再固守土地，离乡务工也推动了农民收入水平的提高。

　　自从镇政府提出“农民增加收入一个主要途径是调整 农业 产业结构”以来，乡党委、 政府 带领燕郊村民紧紧围绕 粮食 增产、农业增效、农民增收抓调整，突出本地优势、因地制宜发展订单农业、大棚农业。在种植小麦，玉米的基础上，建设大棚生产基地，种植绿色生态食品，凭借燕郊是北京郊区的良好区位，大棚种植渐渐成为农民增收的重要渠道，相比前几年来看，20XX年农业的比较收益大幅提高提高，农民的人均收入由2500上升到3200。

　　农民增加收入的另一个主要途径是外出务工收入据20**年 统计 ，全乡总劳力8206人，其中长年外出务工 劳动 力2966人，约占总人口20.4%。从调研情况来看，外出务工劳动力按每年最低纯收入2400元

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，以推进义务教育科学发展为目标，以提升教职工教书育人、管理育人、服务育人能力为核心，以提高教职工绩效为导向，着力构建完善的教职工绩效考核评价制度，促进广大教职工为全面实施素质教育、办人民满意教育贡献智慧和力量。

　　二、考核原则

　　1、尊重规律，以人为本。

　　2、以德为先，注重实绩。

　　3、激励先进，促进发展。

　　4、客观公正，简便易行。

　　5、多劳多得，优绩优酬

　　三、实施对象

　　全校在编在岗的教职工，包括学校领导、教师及其他专业技术人员、一般管理人员和工勤人员。

　　四、考核内容

　　考核内容以教职工履行法定职责、岗位职责和完成工作任务为基本依据，重点考核工作实绩。学校结合实际制定科学完善的考核方案和量化标准。

　　1、学校领导（含副校长、校长助理）绩效考核的主要内容是：履行校长职责、学校自主发展、管理理念、水平和能力、工作绩效等情况。

　　2、教师绩效考核的主要内容是：履行《义务教育法》、《教师法》和《教育法》等法律法规规定的教师法定职责，以及完成学校规定的岗位职责和工作任务的实绩，包括师德、教育教学、班主任工作等方面的实绩。师德主要考核教师遵守《中小学教师职业道德规范》等法律法规及规定