月份客户状况表

　　月份收款状况表　　　类别： 年 月 日客 户 别 合计收 款 记 录折让 备 注 合计 经理 科长 业务员

　　财 务 状 况 分 析 表　项 评核 次检 讨 项 目检 讨良可差1投入资本□有资本不足□投资事业过多 □增资困难 □资本不足 2资金冻结□严重 □尚可 □轻微 3利息负担□高 □中 □低 4设备投资□过多未充利用□可，充分利用□设备不足□设备陈旧 5销售价格□好□尚有利润 □差 6销售量□供不应求 □供求平衡 □竞争历害 □销售差 7应收款□赊销过多 □尚可 □甚少 8应收票据□期票过多 □适中 □支票甚少 9退票坏帐□甚多 □尚可 □差 10生产效率□高 □尚可 □差 11附加价值□低 □尚可 □高 12材料库存□多 □适中 □短 13采购期□过长 □适中 □短 14耗料率□高 □中 □理想 15产品良品率□低 □中 □高 16人工成本□高 □适中 □低 17成品库存□高 □中 □低 18在制品库存□高 □中 □低

　　月份财务分析表　资 产 项 目上月 价值本 月 价值净 增 加负 债 净 值上月 金 额本 月 金 额净 增 加现 金 应 付 帐 款 银 行 存 款 应 付 票 据 应 收 财 款 暂 收 款 应 收 票 据 其 他 制 品库 存 小 计 在制品价值 借 款 原 料库 存 股 本 物 料库 存 本 期 盈 余 　 累积盈 余 其 他 合计 小 计 存 货 类 别原 料物 料在 制 品制 成 品固 定 资 产 上期 结存 折旧 准 金 本 期 进 库 存出保证金 一 折让 暂 存 款 本 期 结存 其 他 本 期 出 库 小 计 生 产 耗 用 合计 其 他 耗 用 　　资 产 负 债 简 表本 月 份 损 益 表印刷包装材料 现金存款 应付款项 项 目会 计 费成 本 帐制模制版 应收款项 借 款 销 货 福利劳保 存货价值 本期盈余 佣 金 维护修理 固定资产 净 值 原料成本 消 耗 费 其他资产 合 计 物料成本 其 他 资 产 负 债 净 增 加直接工资

利润中心财务状况比较表

　　月份进货及转拨明细表　　 型号品 名单位进 货营 业 所营 业 所营 业 所转 拨数量单价金额数量转拨价金额转拨毛利数量转拨价金额转拨毛利数量转拨价金额转拨毛利总毛利

　　月份工资、生产费用分摊表　　□完工部份　　□未完部份　 　批号产品名称数量前月分摊本月分摊合计 生产日期件薪其他薪制费件薪其他薪制费件薪其他薪制费自至1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 9． 10． 11． 12． 13． 14． 15． 16． 17． 18． 19． 20． 21． 22． 23． 24． 25． 　合计

　　月份各批号成本分析比较表　　单位：元　　 　批号品名规格客户名称数量单位单价运费佣金净价单位成本毛利销管费用净利净利率备 注原料物料工资制费合计超用料效率亏损原因 1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 9． 10． 11． 12． 13． 14． 15． 16． 　

　　6月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

　　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

　　总结开来6月销售方面有以下几点：

　　1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

　　2. 新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，

　　3. 我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

　　4. 在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

　　但是

　　各月份周转金统计表　　 资金类别一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月平均现 金 应收帐款 应收票据 成 品 在 制 品 原 料 短期投资 合计 说 明 与 分 析 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份

　　年、月 份 应 收 帐 款 日 程 表　　　　年 月 日 第 页 编号:项次客 户 名 称金 额明细表编号预 定 收 款 日 期收款检讨说明 月 上下 上下 上下 上下 上下 上下 月 日上下 上下 上下 上下 上下 上下 月 日上下 上下 上下 上下 上下 上下 　　主管 会计 制表