广告区域及对象

　　广告对象，是指广告信息的传播对象，即信息接收者，广告对象的策划目的是解决把“什么”向“谁”传达的问题。这是广告活动中最极为重要的问题。没有对象，就是无的放矢。但一个广告不可能打动所有的人，而应当找准具有共同消费需求的消费者群。

　　陈培爱先生认为，分析广告对象要从四个方面入手：

　　其一是社会职业层，例如，知识分子阶层、工人阶层、农民阶层、学生阶层、国家干部阶层、个体户阶层、企业家阶层等。

　　其二是家庭状况，例如：家庭结构、家庭人口、家庭收入、家庭住址等。家庭是社会职业阶层的组成部分。

　　其三是个人情况，如年龄、性别、职业、文化程度、业余爱好、婚姻状况等。

　　其四，用户关心 点分析。各人都有各人所关心的重点，即使在同一商品上，人们也会有不同的追求和企望。

　　广告应对用户的关心点而发，以求与用户的关心点相吻合，任何一个广告都不能追求过多。”见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第7页。如“活力‘28’”的广告对象是：打工族，年轻的、未婚的上班族，25—45岁的家庭主妇。

　　甲方：大庆北方网络科技有限公司乙方：  经甲乙双方充分协商，同意订立区域代理合同，条款如下：一、甲方同意将中国广告网的 区域代理权，在本合同条件下授给乙方。二、区域代理的期限为年，即从 年月 日起至年月 日止。合同期满，甲乙双方愿意续约，须在合同期满前个月协商续签合同。在同等条件下，乙方具有取得该区域代理的优先权。 三、乙方取得区域代理权，必须履行如下承诺：1、乙方取得区域代理的第一年，必须完成180条/月的广告业务。第二年200条/月以上，以后每年完成条数以10%的速度递增。2、设立专门机构部门，专职人员开展推广销售工作。四、运做形式与结算：乙方将广告内容（图片及简介）以电子邮件形式、服务费以电汇形式传给甲方，甲方收到服务费用后上传广告内容。如需甲方开具发票，乙方取代理范围内总费用的30%，如不需甲方开具发票，乙方取代理范围内总费用的50%，其余为汇给甲方的服务费。五、甲方的权利和义务：1、及时为乙方上传广告内容。2、为乙方提供适当的广告宣传。六、乙方的权利和义务：1、积极、迅速建立本区域的销售网点，对本代理区域实行统一市场体系、价格体系的管

　　甲方：大庆北方网络科技有限公司乙方：  经甲乙双方充分协商，同意订立区域代理合同，条款如下：一、甲方同意将中国广告网的 区域代理权，在本合同条件下授给乙方。二、区域代理的期限为年，即从 年月 日起至年月 日止。合同期满，甲乙双方愿意续约，须在合同期满前个月协商续签合同。在同等条件下，乙方具有取得该区域代理的优先权。 三、乙方取得区域代理权，必须履行如下承诺：1、乙方取得区域代理的第一年，必须完成180条/月的广告业务。第二年200条/月以上，以后每年完成条数以10%的速度递增。2、设立专门机构部门，专职人员开展推广销售工作。四、运做形式与结算：乙方将广告内容（图片及简介）以电子邮件形式、服务费以电汇形式传给甲方，甲方收到服务费用后上传广告内容。如需甲方开具发票，乙方取代理范围内总费用的30%，如不需甲方开具发票，乙方取代理范围内总费用的50%，其余为汇给甲方的服务费。五、甲方的权利和义务：1、及时为乙方上传广告内容。2、为乙方提供适当的广告宣传。六、乙方的权利和义务：1、积极、迅速建立本区域的销售网点，对本代理区域实行统一市场体系、价格体系的管

　　甲方：_______网络科技有限公司

　　乙方：_______________________

　　经甲乙双方充分协商，同意订立区域代理合同，条款如下：

　　一、 甲方同意将中国广告网的______区域代理权，在本合同条件下授给乙方。

　　二、 区域代理的期限为______年，即从______年______月______日起至______年______月______日止。合同期满，甲乙双方愿意续约，须在合同期满前______月协商续签合同。在同等条件下，乙方具有取得该区域代理的优先权。

　　三、 乙方取得区域代理权，必须履行如下承诺：

　　1．乙方取得区域代理的第一年，必须完成______条/月的广告业务。第二年______条/月以上，以后每年完成条数以______%的速度递增。

　　2．设立专门机构部门，专职人员开展推广销售工作。

　　四、 运作形式与结算：乙方将广告内容（图片及简介）以电子邮件形式、服务费以电汇形式传给甲方，甲方收到服务费用后上传广告内容。如需甲方开具发票，乙方取代理范围内总费用的_____%，如不需甲方开具发票，乙方取代理范围内总费用的______%，其余为汇给甲方的服务费。

　　五、 甲方的权利和义务

　　1．及时为乙方上传广告内容。

　　甲方：_______网络科技有限公司

　　乙方：_______________________

　　经甲乙双方充分协商，同意订立区域代理合同，条款如下：

　　一、 甲方同意将中国广告网的______区域代理权，在本合同条件下授给乙方。

　　二、 区域代理的期限为______年，即从______年______月______日起至______年______月______日止。合同期满，甲乙双方愿意续约，须在合同期满前______月协商续签合同。在同等条件下，乙方具有取得该区域代理的优先权。

　　三、 乙方取得区域代理权，必须履行如下承诺：

　　1．乙方取得区域代理的第一年，必须完成______条/月的广告业务。第二年______条/月以上，以后每年完成条数以______%的速度递增。

　　2．设立专门机构部门，专职人员开展推广销售工作。

　　四、 运作形式与结算：乙方将广告内容（图片及简介）以电子邮件形式、服务费以电汇形式传给甲方，甲方收到服务费用后上传广告内容。如需甲方开具发票，乙方取代理范围内总费用的_____%，如不需甲方开具发票，乙方取代理范围内总费用的______%，其余为汇给甲方的服务费。

　　五、 甲方的权利和义务

　　1．及时为乙方上传广告内容。

　　甲方：_______________________________

　　乙方：_______________________________

　　经甲乙双方充分协商，同意订立区域代理合同，条款如下：

　　一、 甲方同意将____________________网（www._____________________）的______________区域代理权，在本合同条件下授给乙方。

　　二、 区域代理的期限为___________年，即从_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。合同期满，甲乙双方愿意续约，须在合同期满前____个月协商续签合同。在同等条件下，乙方具有取得该区域代理的优先权。

　　三、 乙方取得区域代理权，必须履行如下承诺：

　　1．乙方取得区域代理的第一年，必须完成_____条/月的广告业务。第二年_____条/月以上，以后每年完成条数以_______%的速度递增。

　　2．设立专门机构部门，专职人员开展推广销售工作。

　　四、 运作形式与结算：乙方将广告内容（图片及简介）以电子邮件形式、服务费以电汇或现金形式传给甲方，甲方收到服务费用后上传广告内容。乙方取代理范围内

　　甲方：_______________________________

　　乙方：_______________________________

　　经甲乙双方充分协商，同意订立区域代理合同，条款如下：

　　一、 甲方同意将____________________网（www._____________________）的______________区域代理权，在本合同条件下授给乙方。

　　二、 区域代理的期限为___________年，即从_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。合同期满，甲乙双方愿意续约，须在合同期满前____个月协商续签合同。在同等条件下，乙方具有取得该区域代理的优先权。

　　三、 乙方取得区域代理权，必须履行如下承诺：

　　1．乙方取得区域代理的第一年，必须完成_____条/月的广告业务。第二年_____条/月以上，以后每年完成条数以_______%的速度递增。

　　2．设立专门机构部门，专职人员开展推广销售工作。

　　四、 运作形式与结算：乙方将广告内容（图片及简介）以电子邮件形式、服务费以电汇或现金形式传给甲方，甲方收到服务费用后上传广告内容。乙方取代理范围内

　　广告目标是指广告要达到什么目的。由于企业的任务不同，其具体的目标也不同，从宏观上看，广告目标有三种类型：创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标；从微观上看，倪宁先生认为常用的广告目标有下列13种：

　　第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。

　　第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。

　　第三，加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。

　　第四，介绍新产品的新用途或旧产品的新用途。

　　第五，对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用。

　　第六，加强广告商品的厂牌、商标的印象。

　　第七，在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。

　　第八，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。

　　第九，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。

　　第十，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。

　　第十一，延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。

　　第十二，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。

　　第十三，扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。

　　广告目标最终应规定出具体的指标，如视听率、知晓率等，以便于对广告效果的检查。见倪宁、陈绚：《广告精点》，中国建材工业出版社19

　　歌曲体广告是用歌曲的形式传播商品或劳务信息的一种广告体式。 歌曲是人们喜闻乐见的艺术形式，艺术感染力特别强。它通过优美动听的旋律来表现歌词的丰富内容，艺术效果极佳。广告歌借助歌曲独特的艺术魅力来宣传商品，为促销服务。一首词曲俱佳的广告歌使人听过不忘，印象 长久。广告歌可单独使用，也可配合广告其它手段配套使用。 创作广告歌有两个方面，一个是谱曲，另一个是作词，写作担负的任务是作词。广告歌词主要取材于商品的品牌，特点、使用价值等方面的材料，通过艺术的加工，写出词意凝练，富于形象，合乎音韵的歌词。比如，康巴斯石英钟的广告歌：“生命如流水——不是水，生活如彩云——不是云，是什么?是什么连着你的心?——康巴斯，分分秒秒连着你的心。”康巴斯广告歌用抒情的笔调把富有哲理的歌词写出来，“康巴斯，分分秒秒连着你的心”是非常精彩的广告语。 创作广告歌除了抓住商品的特点，写出明快形象的歌词的同时，还要注意艺术修辞。歌曲作品的“词”，既然是“唱”的，就要求紧凑整齐，节拍自然，要有韵脚。这样，对作曲者来说，便于作曲，对接受者来说，便于记忆、上口。 再次，要注意词的配合问题。每一个词都有一定的含义，这就是词义。词义是人们在长期互相交际中约定

　　快板式广告就是使用快板这种文艺形式来宣传商品和劳务信息的一种广告体式。有许多广告内容适合运用快板这种形式去表达。快板是广告的最有效表现手段之一。 创作快板式广告要注意掌握以下几点：第一，快板词以七言句子为主，也可三言句、五言句。语言要形象、新鲜、活泼，节奏感强，音节响亮；第二，可以一韵到底，亦可中途换韵，还可以随时插入念白；第三，不要直接介绍商品，要把广告信息与情节设置巧妙地结合起来。第四，内容要集中，段落不宜过长。 快板体广告除了在电视、电台传播之外，还可以作现场表演。【 范 例 】药到病除“盖胃平”肖溪说有个同志他姓冯，三天两头犯胃疼，有时他“哇哇”地吐酸水，有时他紧皱双眉脸色青。这一天，老冯又犯胃疼病，捂着肚子直哼哼：“哎哟!哎哟!哎哟哟!”看样子病得还不轻哪!这时候，来了他的朋友“活广告”，这人的商品信息特别灵：“老冯，你这是怎么了?噢，不用说你又犯胃疼了!正好我身上带着一种药，你试试这药品行不行。来来来，给你四片含在嘴，再倒杯热水把药冲。”说着话，老冯把这药吞进肚，就觉得胃口发热不再疼啦；老冯忙问：“这是什么药哇?”“它就是力生制药厂的产品——盖胃平”。秘方名药说“男宝”有个同志叫大老唐，家里外头都挺忙。近年来，他身